ألغاز كيفية اختيار العلامة التجارية الصحيحة لأداة الوكيل؟

نحن مصنعون محترفون للأدوات منذ عام 1995. علامتنا التجارية ، Fixman هي العلامة التجارية الرائدة في مجال الأدوات. تركز FIXMAN على الأدوات الاحترافية في مجالات السيارات والبناء والصناعة والاستخدام المنزلي. في الوقت الحاضر ، تم تسجيل FIXMAN في 138 دولة ومنطقة وبيعها إلى 60 دولة ومنطقة. نحن نقدم مجموعة متنوعة من المنتجات تزيد عن 6000 عنصر وهناك أكثر من 1000 متجر شبكي عالمي يبيعون أنواعًا مختلفة من منتجات FIXMAN.

لاختيار اتجاه العمل الصحيح ، يجب علينا أولاً حل الألغاز الأربعة الرئيسية

بالنسبة للتجار ، الاختيار أهم من العمل الجاد. إلى حد كبير ، لاحظ الموزعون الناجحون اتجاه التطور في الصناعة ، واستوعبوا المنتجات التي يمكن أن تقود السوق في عملية التطوير ، وتلقوا التوجيه الصحيح ودعم الموارد من الشركات المصنعة. هم مقدّرون للنجاح من المصدر. السوق مزدهر ، وأصبح موزعًا معروفًا للعلامات التجارية المحلية. بعض التجار لم يحالفهم الحظ. في البداية ، بشغف موظفي المصنع ، قاموا بجمع الأموال ، وفتح المتاجر ، واشتروا البضائع بالكامل ، متطلعين إلى حياة جيدة في تكوين ثروة. عندما بدأت حقًا في التسويق ، اكتشفت أن المنتجات التي كان يُعتقد في الأصل أنها فريدة من نوعها هي منتجات متشابهة في كل مكان في السوق ، وكان علي الترويج لها ، لكنهم ما زالوا غير قادرين على عكس الوضع البطيء الحركة. ولم يظهر موظفو المصنع الذين وعدوا بـ "الاتصال بي إذا كانت هناك أي مشكلة" ، ولم يكن هناك طريقة لتبادل البضائع ، ولا يمكن الوفاء بتكلفة التسويق للوسادة البديلة ، واضطر الموزع إلى التوقف عن العمل باكياً. أعتقد أن كل تاجر سمع عن سيناريوهات عمل مماثلة ، أو شاهده ، أو اختبره. هل التاجر نفسه مخطئ؟ هل الصانع غير مسؤول؟ انتهى كل شيء ، وسيخسر التجار أكثر ، وأكبر المكاسب المتبقية للتجار هي الدروس والتجارب. بالإضافة إلى الاختلافات في القدرات التشغيلية للتجار أنفسهم ، فإن اختيار الفئات والشركات المصنعة للعلامة التجارية من قبل التجار يحدد أيضًا نجاح أو فشل التجار.

في السنوات الأخيرة ، تم تقديم المنتجات من جميع مناحي الحياة بشكل أسرع وأسرع لتلبية احتياجات الشراء الاستهلاكية المتغيرة باستمرار والاحتياجات التشغيلية لأعضاء القناة على جميع المستويات. بشكل عام ، لقد كانت في مرحلة زيادة مطلقة في العرض. كموزع ، في مواجهة العديد من المنتجات والعلامات التجارية ، أصبحت كيفية اختيار المنتجات والشركات المصنعة للعلامات التجارية التي تناسب المنافسة في السوق الخاصة بهم واحتياجات أعمالهم الخاصة مشكلة أساسية تصيب إدارة التجار. باختصار ، عندما يختار التجار الفئات والعلامات التجارية ، هناك أربعة ارتباكات رئيسية:

1. ما هو الغرض الحقيقي من زيادة فئة العمل أو العلامة التجارية؟

غالبًا ما يكون تطوير ونمو الموزعين مصحوبًا بزيادة في حجم أداء الأعمال ، وزيادة في فئات الأعمال والعلامات التجارية ، وتوسع المناطق ، وزيادة الموظفين. لكن العديد من التجار لم يفهموا جوهر العمل من البداية إلى النهاية؟ بصفتنا موزعًا ، نعلم جميعًا أن الهدف الأساسي هو كسب المال ، ولكن إذا لم نفهم طبيعة الأعمال وتوسعنا بشكل أعمى ، فلن نتمكن من تحقيق الغرض المقصود. الأمر الأكثر خطورة هو أن العديد من الموزعين يفتقرون إلى خطة تطوير واضحة طويلة الأجل وفلسفة عمل. مع التوسع المستمر ، سوف يفقدون اتجاه أعمالهم تدريجياً ويسقطون في صعوبات التنمية. في مجموعة الوكلاء ، تختلف فكرة ونقطة انطلاق التجار لزيادة الفئات والعلامات التجارية في المظهر ، وهناك بشكل أساسي الأنواع الثلاثة التالية:

أولا ، نوع المقارنة.

يعتقد هذا النوع من التجار أن حجم الصناعة التي يديرها حاليًا صغير جدًا ، ويبيع Boss Zhao ، المجاور ، منتجات في صناعة كبيرة. بالنظر إلى المكاسب اليومية للآخرين ، فهو ليس أسوأ من الرئيس تشاو. لماذا لا يستطيع الدخول؟ نظر هذا الجبل إلى الجبل المرتفع ، مقارنة عمياء ، وحاول بكل الوسائل الدخول إلى صناعة جديدة.

ثانياً ، نوع تعظيم الموارد.

يعتقد هؤلاء الموزعون أن لديهم بعض الموارد ، مثل شبكة قنوات كاملة للغاية وموارد العملاء ، ويحتاج العملاء أيضًا إلى فئات أخرى من البضائع. لماذا لا يمكنني العثور على الشركات المصنعة لهذه الفئات وبيعها للعملاء؟ ماذا؟ أو من وجهة نظر داخلية ، فإن الفئات التي أعمل بها حاليًا لها مواسم واضحة خارج أوقات الذروة ، وأريد زيادة المنتجات خارج الموسم لتحقيق التوازن في العمل. بهذه الطريقة دخلت إلى فئة صناعة غير مألوفة بطريقة غامضة.

ثالثًا ، يأخذ السوق كل شيء.

يعتقد بعض التجار أنهم يبيعون منتجات عالية الجودة ، ويحتاج بعض العملاء إلى منتجات منخفضة الجودة ، لذلك يفقدون جزءًا من السوق. لماذا لا يمكنهم أيضًا بيع علامة تجارية منخفضة الجودة؟ تم التعامل مع العملاء على جميع مستويات الطلب ، وتم احتكار السوق بالكامل.

تتوافق أيضًا عقليات إدارة الوكلاء الثلاثة المذكورة أعلاه مع طرق وأساليب اختيار مختلفة لزيادة الفئات أو العلامات التجارية. في الوقت نفسه ، من الضروري إجراء تحليل ملموس من جانبين للسوق الخارجي والوضع الداخلي الراهن من أجل تقديم فئات وعلامات تجارية جديدة بنجاح.

2. اختر صناعة مألوفة أو صناعة غير مألوفة؟

صحيح أن العديد من الموزعين يرغبون في دخول الصناعة التي هم على دراية بها ، بغض النظر عما إذا كانت هذه هي البداية الأولى أو عملية المتابعة. في الواقع ، هذا هو الحال بالفعل. يعمل التجار الآن في صناعات مرتبطة بشكل أو بآخر بهذه الصناعة. على سبيل المثال ، لقد عملوا في شركات تصنيع في الصناعة ، أو خدموا في شركات توزيع أخرى في الصناعة ، أو أقاربهم أو أصدقاؤهم يقومون أيضًا بهذا العمل. تشير هذه الوصلات الضيقة أو الفضفاضة إلى أنهم أكثر أو أقل دراية بالصناعة ولديهم موارد وخبرات معينة لاستخدامها. من وجهة النظر النفسية ، يشعرون بمزيد من الأمان ، أي أننا عادة ما نقول "على دراية" ، وهذا سيجلب الكثير من الراحة للعملية الفعلية. يعتقد بعض التجار أنه على الرغم من وجود العديد من الموارد المتاحة في الصناعة المألوفة ، فإن التجار في بعض الصناعات ليسوا على استعداد لإعادة إدخال بعض القواعد غير المعلنة للصناعة ، مثل صناعة منتجات الرعاية الصحية المبكرة. الضمير يكسب المال ويفقد الأخلاق الاجتماعية الأساسية. يعرف بعض التجار أن المنافسة شرسة في بعض الصناعات ، وأن الديون المثلثية منتشرة ، وأن العمليات صعبة للغاية. عندما تتاح الفرصة للتجار لدخول هذه الصناعات التي كانت مألوفة مرة أخرى ، فعلى الأرجح لن يدخلوا الصناعة مرة أخرى ويختارون صناعات أخرى. في الواقع ، مع التغيرات السريعة في الطلب ، أصبح تجزئة الصناعة وابتكار الفئات أسرع وأسرع ، وأصبح لدى التجار المزيد والمزيد من الخيارات. بالنسبة للتجار ، فإن الصناعات الجديدة غير المألوفة نسبيًا ستنمو وتتطور تدريجياً من منظور السوق ؛ من منظور استراتيجيات التشغيل ، يمكنهم التعلم من التجربة الناجحة للصناعات الأخرى وتحقيق قدر أكبر من الحوافز والمكاسب التشغيلية. من منظور سوق التوزيع ، فإن العامل الأساسي الذي يحدد دخولنا إلى الصناعة هو "حجم السوق وإمكانات الصناعة في المنطقة" ، أو ما إذا كانت منتجات الصناعة التي سيتم إدخالها مطلوبة من قبل العملاء الإقليميين و ما إذا كان بإمكانهم تلبية احتياجات العملاء. طالما أن المستهلكين لديهم احتياجات غير ملباة ، يمكن للتجار إدخال هذه الصناعة في المنطقة ، بغض النظر عما إذا كانوا مقيدين بما إذا كانوا على دراية بالصناعة أم لا.

3. كيف تحلل صناعة معينة؟

في الوقت الحالي ، من الصعب جدًا على الممارسين في مجموعة الوكلاء تحليل ما إذا كانت الصناعة تستحق الدخول. عند التواصل مع بعض التجار ، غالبًا ما يطرح التجار أسئلة مثل "كيف هي صناعة ×× الآن؟ هل هي مربحة؟ " من الصعب حقًا الإجابة على وجه التحديد ، خاصة بالنسبة لبعض الصناعات الناشئة حديثًا. ، وغالبًا ما يكون بعض الأشخاص الناجحين أشخاصًا يجرؤون على أكل سرطان البحر. على سبيل المثال ، كان الترويج لمنتجات سخانات المياه بالطاقة الشمسية في أسواق البلدات الريفية منذ 10 سنوات والترويج لمنتجات تنقية المياه قبل 5 سنوات الدفعة الأولى من الموزعين التي حققت النجاح. إذا سألت هؤلاء التجار عن كيفية تحليلهم لها في المقام الأول ، فقد لا يتمكنون من الإجابة على وجه التحديد ، لكنهم قد يقولون ، "لقد استخدمها سكان المدن لفترة طويلة ، ويجب على سكان الريف استخدامها إذا كان لديهم المال والتمتع بحياة جيدة. لقد حان الوقت ". انتظر ، ما مدى بساطة وبساطة إخبار التحليل الحقيقي وعملية الحكم لهؤلاء التجار عندما دخلوا الصناعة. في الواقع ، عندما يختار التجار دخول صناعة جديدة ، يجب أن يراقبوا ويمشيوا أكثر ، ويتعلموا المزيد عن معلومات السوق ، ويكون لهم رأي في التحقيقات. إذا كانت لديك نية عامة بشأن منتج صناعي معين ، فيمكنك الاستفسار عن معلومات الشبكة والمشاركة في المعارض الصناعية لمعرفة المزيد ، ويمكنك أيضًا الذهاب إلى بعض الأسواق المجاورة لإجراء عمليات تفتيش في الموقع. هذه طرق تحليل فعالة للغاية. إذا تم بالفعل بيع منتجات هذا النوع من الصناعة محليًا ، فمن الضروري معرفة المزيد عن مستوى العمل المحدد ومجموعات العملاء المستهدفة.

4. كيف تختار الشركة المصنعة؟ هل يجب عليك اختيار شركة تصنيع ذات علامة تجارية كبيرة أم شركة تصنيع علامة تجارية صغيرة؟

يعتمد نوع العلامات التجارية التي يجب على الشركات المصنعة أن تختار التعاون معها على الظروف المحددة لكل تاجر. لا يوجد معيار موحد ، ولكن هناك بعض القواعد الأساسية التي يجب اتباعها. يمتلك الموزعون الصغار شبكات قنوات ضعيفة نسبيًا ، وخبرة تشغيلية وقوة مالية وفرق عمل ، لكن لديهم شغفًا برياديًا وقدرة على التنفيذ ، لذا فهم يريدون العثور على مصنعي العلامات التجارية الكبار للتعاون والحصول على المزيد من دعم الموارد لتسهيل عمليات السوق. تصادف أن العلامات التجارية الكبرى تتمتع بقدرات تسويقية قوية. بالنسبة إلى كبار الموزعين ، تسير عمليات الشركة بالفعل على المسار الصحيح. إذا أرادوا الاستفادة من مواردهم الخاصة ، فعليهم العثور على بعض الشركات المصنعة الصغيرة ذات الربح الإجمالي المرتفع للعمل. في الوقت نفسه ، يحتاج بعض مصنعي العلامات التجارية الصغيرة أيضًا إلى مثل هذه العلامات التجارية الكبيرة بسبب نقص الموارد. يأتي الموزعون لتشغيل السوق بشكل كامل ودخول السوق بسرعة. هذا ما نقوله غالبًا "تبحث الشركات الكبرى عن تجار صغار ، والشركات الصغيرة تبحث عن تجار كبار". يمتلك المصنعون في جميع مناحي الحياة هذه العقلية أساسًا. على العكس من ذلك ، لدى التجار أيضًا وجهات نظرهم الخاصة ، "أنا أنظر باحتقار إلى الشركات الصغيرة ولا يمكنني تحمل المؤسسات الكبيرة". هذا هو أيضًا علم النفس الرئيسي لكثير من التجار لاختيار الشركات المصنعة. يعرف العديد من الموزعين المنخرطين في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أن العلامات التجارية الكبرى لا تكسب المال ، ولا يمكنها سوى جلب البضائع ، ويتم قمع البضائع بشدة. الموزعون حمالون بحت ، وليس لديهم أي وضع أو حق في الكلام. ثم هناك الاعتبارات الأساسية للتجار لاختيار الشركات المصنعة للعلامة التجارية. بالنسبة إلى الشركات المصنعة ذات العلامات التجارية الصغيرة ، يقوم التجار بالاختيار والاختيار ، والاستفادة من حرص الشركات المصنعة ذات العلامات التجارية الصغيرة على الاستيلاء على السوق ، ومحاولة بذل قصارى جهدها للسعي لمزيد من سياسات التعاون والدعم. الأفضل هو الصحيح. يعتمد نجاح الموزعين إلى حد كبير على اختيار الشركة المصنعة التي تناسب احتياجات تطوير الموزعين. يمكن للمصنعين المتميزين قيادة الموزعين للنمو معًا وتوسيع السوق وكسب الثروة. يمكن للمصنعين تحقيق بعضهم البعض ، وإفساح المجال كاملاً لمزاياهم الخاصة ، وتشكيل مجتمع وثيق من المصالح والشرف.