Wir sind professioneller Werkzeughersteller seit 1995. Unsere Marke Fixman ist die führende Marke im Werkzeugbereich. FIXMAN konzentriert sich auf professionelle Werkzeuge in den Bereichen Automobil, Bauwesen, Industrie und Heimgebrauch. Derzeit ist FIXMAN in 138 Ländern und Gebieten registriert und verkauft in 60 Länder und Gebiete. Wir bieten eine vielfältige Produktpalette von über 6.000 Artikeln und es gibt mehr als 1.000 globale Netzwerkgeschäfte, die verschiedene Arten von FIXMAN-Produkten verkaufen.
Um die richtige Geschäftsrichtung zu wählen, müssen wir zunächst die vier großen Rätsel lösen
Für Händler ist Auswahl wichtiger als harte Arbeit. Erfolgreiche Distributoren haben den Entwicklungstrend der Branche weitgehend erkannt, die Produkte erfasst, die im Entwicklungsprozess den Markt anführen können, und die richtige Anleitung und Ressourcenunterstützung der Hersteller erhalten. Sie sind dazu bestimmt, von der Quelle aus erfolgreich zu sein. Der Markt floriert und es hat sich zu einem bekannten lokalen Markenhändler entwickelt. Einige Händler haben nicht so viel Glück. Am Anfang sammelten sie mit der Leidenschaft der Fabrikmitarbeiter Gelder, eröffneten Geschäfte und kauften Waren vollständig ein, in der Hoffnung auf ein gutes Leben, in dem sie ein Vermögen machen konnten. Als ich wirklich mit dem Marketing begann, entdeckte ich, dass die Produkte, die ursprünglich als einzigartig galten, überall auf dem Markt ähnliche Produkte waren, und ich musste sie bewerben, aber sie konnten die langsame Situation immer noch nicht umkehren. Und das Fabrikpersonal, das versprochen hatte, „mich anzurufen, wenn es irgendein Problem gibt“, erschien nicht, es gab keine Möglichkeit, Waren umzutauschen, die Marketingkosten für das Ersatzpolster konnten nicht eingehalten werden, und der Händler musste unter Tränen schließen. Ich glaube, dass jeder Händler von ähnlichen Geschäftsszenarien gehört, gesehen oder erlebt hat. Ist der Händler selbst falsch? Ist der Hersteller verantwortungslos? Alles ist vorbei, die Dealer werden am meisten verlieren, und die größten Gewinne, die den Dealern bleiben, sind die Lektionen und Erfahrungen. Neben den Unterschieden in der Handlungsfähigkeit der Händler selbst entscheidet auch die Wahl der Kategorien und Markenhersteller durch die Händler über den Erfolg oder Misserfolg der Händler.
In den letzten Jahren wurden Produkte aus allen Lebensbereichen immer schneller eingeführt, um den sich ständig ändernden Kaufbedürfnissen der Verbraucher und den Betriebsanforderungen der Kanalmitglieder auf allen Ebenen gerecht zu werden. Generell befindet es sich in einem absoluten Überangebot. Als Distributor ist es angesichts zahlreicher Produkte und Marken zu einem Kernthema geworden, das das Management der Händler plagt, wie man Produkte und Markenhersteller auswählt, die zu seinem eigenen Marktwettbewerb und seinen eigenen Geschäftsanforderungen passen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass bei der Auswahl von Kategorien und Marken durch Händler vier Hauptverwirrungen auftreten:
1. Was ist der eigentliche Zweck der Steigerung der Geschäftskategorie oder Marke?
Die Entwicklung und das Wachstum von Distributoren gehen oft mit einer Steigerung der Geschäftsleistung, einer Zunahme von Geschäftskategorien und Marken, einer Expansion von Regionen und einer Aufstockung des Personals einher. Aber viele Händler haben das Wesen des Geschäfts nicht von Anfang bis Ende verstanden? Als Distributor wissen wir alle, dass der Hauptzweck darin besteht, Geld zu verdienen, aber wenn wir die Natur des Geschäfts nicht verstehen und blind expandieren, werden wir nicht in der Lage sein, den beabsichtigten Zweck zu erreichen. Noch schwerwiegender ist, dass vielen Händlern ein klarer langfristiger Entwicklungsplan und eine Geschäftsphilosophie fehlen. Bei kontinuierlicher Expansion werden sie nach und nach ihre Geschäftsausrichtung verlieren und in Entwicklungsschwierigkeiten geraten. In der Händlergruppe sieht die Idee und der Ausgangspunkt der Händler, Kategorien und Marken zu erweitern, unterschiedlich aus, und es gibt hauptsächlich die folgenden drei Typen:
Erstens, der Vergleichstyp.
Diese Art von Händler denkt, dass die Größe der Industrie, die er derzeit betreibt, zu klein ist, und Boss Zhao, der nebenan wohnt, verkauft Produkte in einer großen Industrie. Wenn er die täglichen Gewinne anderer Leute sieht, ist er nicht schlechter als Boss Zhao. Warum kann er nicht eintreten? Dieser Berg blickte blind auf den hohen Berg und versuchte mit allen Mitteln, in eine neue Branche einzusteigen.
Zweitens der Ressourcenmaximierungstyp.
Solche Händler glauben, dass sie über einige Ressourcen verfügen, wie z. B. ein sehr vollständiges Vertriebskanalnetz und Kundenressourcen, und Kunden benötigen auch andere Warenkategorien. Warum kann ich keine Hersteller dieser Kategorien finden und an Kunden verkaufen? Was? Oder aus interner Sicht haben die Kategorien, die ich derzeit betreibe, offensichtlich Nebensaisons, und ich möchte die Nebensaisonprodukte erhöhen, um das Geschäft auszugleichen. Auf diese Weise betrat ich vage eine unbekannte Branchenkategorie.
Drittens nimmt der Markt alles.
Einige Händler glauben, dass sie High-End-Produkte verkaufen, und einige Kunden brauchen Low-End-Produkte, sodass sie einen Teil des Marktes verlieren. Warum können sie nicht auch eine Low-End-Marke verkaufen? Kunden auf allen Nachfrageebenen wurden bedient, und der gesamte Markt wurde monopolisiert.
Den oben genannten drei Mentalitäten des Händlermanagements entsprechen auch unterschiedliche Auswahlmethoden und Methoden zur Steigerung von Kategorien oder Marken. Gleichzeitig ist es notwendig, die beiden Aspekte des externen Marktes und den internen Status quo konkret zu analysieren, um neue Kategorien und Marken wirklich erfolgreich einzuführen.
2. Wählen Sie eine bekannte Branche oder eine unbekannte Branche?
Zwar steigen viele Distributoren gerne in die ihnen vertraute Branche ein, egal ob Erststart oder Folgebetrieb. Tatsächlich ist dies tatsächlich der Fall. Die Händler sind mittlerweile in Branchen tätig, die mehr oder weniger mit der Industrie verwandt sind. Beispielsweise haben sie bei Herstellern in der Branche gearbeitet oder in anderen Vertriebsunternehmen der Branche gearbeitet, oder ihre eigenen Verwandten oder Freunde sind ebenfalls in diesem Geschäft tätig. Diese engen oder losen Verbindungen weisen darauf hin, dass sie mit der Branche mehr oder weniger vertraut sind und über bestimmte Ressourcen und Erfahrungen verfügen, die sie nutzen können. Aus psychologischer Sicht fühlen sie sich sicherer, das heißt, wir sagten normalerweise „sachkundig“, dies bringt viel Komfort für die eigentliche Operation. Einige Händler glauben, dass, obwohl viele Ressourcen in der vertrauten Branche verfügbar sind, Händler in bestimmten Branchen nicht bereit sind, einige der unausgesprochenen Regeln der Branche, wie z. B. die frühe Gesundheitspflegeproduktbranche, erneut einzugeben. Das Gewissen macht Geld und verliert die grundlegende soziale Moral. Einige Händler wissen, dass der Wettbewerb in einigen Branchen hart ist, Dreiecksschulden weit verbreitet sind und der Betrieb sehr schwierig ist. Wenn Händler die Möglichkeit haben, wieder in diese einst vertrauten Branchen einzusteigen, werden sie höchstwahrscheinlich nicht wieder in die Branche einsteigen und andere Branchen wählen. Tatsächlich werden die Branchensegmentierung und die Kategorieinnovation mit den schnellen Veränderungen der Nachfrage immer schneller und die Händler haben immer mehr Auswahlmöglichkeiten. Für Händler werden sich neue Branchen, die relativ unbekannt sind, nach und nach aus Marktperspektive heraus entwickeln und entwickeln; Aus der Perspektive der Betriebsstrategien können sie von den erfolgreichen Erfahrungen anderer Branchen lernen und eine größere Betriebsmotivation und Gewinne einbringen. Aus Sicht des Distributionsmarktes ist für unseren Einstieg in die Branche in erster Linie entscheidend, „wie viel Marktgröße und Potenzial die Branche in der Region hat“, bzw. ob die Produkte der einzutretenden Branche von regionalen Kunden nachgefragt werden und ob sie die Bedürfnisse der Kundennachfrage erfüllen können. Solange die Verbraucher unerfüllte Bedürfnisse haben, können Händler diese Branche in der Region einführen, unabhängig davon, ob sie durch ihre Vertrautheit mit der Branche eingeschränkt sind.
3. Wie analysiert man eine bestimmte Branche?
Derzeit ist es für Praktiker in der Händlergruppe noch recht schwierig zu analysieren, ob sich der Einstieg in eine Branche lohnt. In der Kommunikation mit einigen Händlern stellen Händler häufig Fragen wie „Wie geht es der ××-Branche jetzt? Ist es rentabel?“ Es ist wirklich schwierig, speziell darauf zu antworten, insbesondere für einige neu entstehende Branchen. , Und oft sind einige erfolgreiche Menschen Menschen, die es wagen, Krabben zu essen. Zum Beispiel waren die Werbung für Solarwarmwasserbereiter-Produkte auf ländlichen Gemeindemärkten vor 10 Jahren und die Werbung für Wasserreinigungsprodukte vor 5 Jahren die erste Gruppe von Distributoren, die Erfolg hatte. Wenn Sie diese Händler fragen, wie sie es überhaupt analysiert haben, können sie vielleicht keine konkrete Antwort geben, aber sie können sagen: „Die Stadtbewohner haben diese für eine lange Zeit verwendet, und die Landbewohner müssen sie verwenden, wenn sie es getan haben Geld und genieße ein gutes Leben. Es ist einfach an der Zeit.“ Warten Sie, wie einfach und einfach es ist, den tatsächlichen Analyse- und Beurteilungsprozess dieser Händler zu beschreiben, als sie in die Branche eintraten. Wenn Händler sich entscheiden, in eine neue Branche einzusteigen, müssen sie tatsächlich mehr beobachten und gehen, mehr über Marktinformationen erfahren und bei Ermittlungen mitreden. Wenn Sie generell an einem bestimmten Industrieprodukt interessiert sind, können Sie sich nach Netzwerkinformationen erkundigen, an Industrieausstellungen teilnehmen, um mehr zu erfahren, und Sie können auch einige benachbarte Märkte für Vor-Ort-Inspektionen besuchen. Dies sind sehr effektive Analysemethoden. Wenn die Produkte dieser Art von Industrie bereits lokal verkauft werden, ist es notwendig, mehr über die spezifische Geschäftsebene und die Zielkundengruppen zu erfahren.
4. Wie wähle ich einen Hersteller aus? Sollten Sie sich für einen großen Markenhersteller oder einen kleinen Markenhersteller entscheiden?
Welche Art von Markenherstellern für eine Zusammenarbeit ausgewählt werden sollten, hängt von den spezifischen Umständen jedes Händlers ab. Es gibt keinen einheitlichen Standard, aber einige Grundregeln sind zu beachten. Kleine Distributoren haben relativ schwache Vertriebskanäle, Betriebserfahrung und Finanzkraft sowie Teams, aber sie haben unternehmerische Leidenschaft und Umsetzungsfähigkeiten, also wollen sie große Markenhersteller finden, um zusammenzuarbeiten und mehr Ressourcenunterstützung zu erhalten, um den Marktbetrieb zu erleichtern. Die großen Marken haben zufällig starke Marketingfähigkeiten. Für große Distributoren ist das Unternehmen bereits auf dem richtigen Weg. Wenn sie ihre eigenen Ressourcen nutzen wollen, müssen sie einige kleine Hersteller mit hohem Bruttogewinn finden, um zu operieren. Gleichzeitig benötigen einige kleine Markenhersteller aufgrund fehlender Ressourcen auch solche großen Marken. Händler kommen, um den Markt vollständig zu bedienen und schnell in den Markt einzutreten. Wir sagen oft: „Große Unternehmen suchen kleine Händler, kleine Unternehmen suchen große Händler“. Hersteller in allen Lebensbereichen haben im Grunde diese Mentalität. Umgekehrt haben Händler auch ihre eigene Meinung: „Ich schaue auf kleine Unternehmen herab und kann große Unternehmen nicht ausstehen“. Dies ist auch die Hauptpsychologie für viele Händler bei der Auswahl von Herstellern. Viele Händler, die in der schnelllebigen Konsumgüterindustrie tätig sind, wissen, dass große Marken kein Geld verdienen, sie können nur Waren bringen, und die Waren werden stark unterdrückt. Vertriebspartner sind reine Träger und haben weder Status noch Rederecht. Dann gibt es die Kernüberlegungen für Händler, sich für Markenhersteller zu entscheiden. Bei Herstellern kleiner Marken wählen die Händler aus und nutzen den Eifer der Hersteller kleiner Marken, den Markt zu erobern, und versuchen ihr Bestes, um mehr Zusammenarbeit und Unterstützungsrichtlinien anzustreben. Der Richtige ist der Beste. Der Erfolg von Distributoren hängt maßgeblich von der Wahl eines Herstellers ab, der den Entwicklungsbedürfnissen von Distributoren entspricht. Herausragende Hersteller können Distributoren dazu bringen, zusammen zu wachsen, den Markt zu erweitern und Wohlstand zu gewinnen. Hersteller können sich gegenseitig erreichen, ihre eigenen Vorteile ausspielen und eine enge Interessen- und Ehrengemeinschaft bilden.
Postzeit: 24. Juli 2021
