私たちは1995年以来プロの工具メーカーです。私たちのブランドであるFixmanは工具分野のトップブランドです。 FIXMANは、自動車、建設、産業、および家庭用の分野における専門的なツールに焦点を当てています。現在、FIXMANは138の国と地域で登録され、60の国と地域に販売されています。 6,000を超えるアイテムのさまざまな製品範囲を提供し、さまざまな種類のFIXMAN製品を販売している1,000を超えるグローバルネットワークストアがあります。
正しいビジネスの方向性を選択するには、最初に4つの主要なパズルを解く必要があります
ディーラーにとって、選択はハードワークよりも重要です。成功したディストリビューターは、業界の開発動向を大いに把握し、開発プロセスで市場をリードできる製品を把握し、メーカーの正しい指導とリソースサポートを受けています。彼らは情報源から成功する運命にあります。市場は繁栄しており、地元の有名なブランド販売業者になっています。一部のディーラーはそれほど幸運ではありません。当初は、工場スタッフの情熱を持って、資金を集め、出店し、商品をいっぱい買い、幸運を祈る人生を楽しみにしていました。本当にマーケティングを始めたとき、もともとユニークだと思っていた商品が市場のいたるところに似ていることに気づき、宣伝しなければなりませんでしたが、それでも動きの遅い状況を逆転させることはできませんでした。そして、「問題があれば電話して」と約束した工場職員が現れず、商品を交換する方法がなく、代替パッドの販売費を賄うことができず、販売業者は涙を流して閉鎖しなければなりませんでした。私は、すべてのディーラーが同様のビジネスシナリオを聞いたことがあるか、見たことがあるか、経験したことがあると信じています。ディーラー自身が間違っていますか？メーカーは無責任ですか？すべてが終わって、ディーラーは最も多くを失うでしょう、そしてディーラーに残された最大の利益はレッスンと経験です。ディーラー自身の運営能力の違いに加えて、ディーラーによるカテゴリーとブランドメーカーの選択もディーラーの成功または失敗を決定します。
近年、あらゆるレベルのチャネルメンバーの絶え間なく変化する消費者の購買ニーズと運用ニーズを満たすために、あらゆる分野の製品がどんどん導入されています。一般的に言って、それは絶対的な供給過剰の段階にあります。ディストリビューターとして、数多くの製品やブランドに直面して、自社の市場競争や自社のビジネスニーズに合った製品やブランドメーカーをどのように選択するかが、ディーラーの経営を悩ませている中心的な問題になっています。要約すると、ディーラーがカテゴリーとブランドを選択するとき、4つの主な混乱があります：
1.業種やブランドを増やす本当の目的は何ですか？
ディストリビューターの発展と成長は、業績の規模の拡大、事業カテゴリーとブランドの拡大、地域の拡大、および人員の増加を伴うことがよくあります。しかし、多くのディーラーは最初から最後までビジネスの本質を理解していませんか？ディストリビューターとして、お金を稼ぐことが第一の目的であることは誰もが知っていますが、事業の本質を理解せず、やみくもに事業を拡大していくと、本来の目的を達成することができません。さらに深刻なのは、多くのディストリビューターが明確な長期開発計画とビジネス哲学を欠いていることです。継続的な拡大により、彼らは徐々にビジネスの方向性を失い、開発の困難に陥ります。ディーラーグループでは、カテゴリーやブランドを増やすためのディーラーの考え方や出発点が見た目が異なり、主に次の3種類があります。
まず、比較タイプ。
このタイプのディーラーは、彼が現在運営している業界の規模が小さすぎると考えており、隣のボス・ジャオは大規模な業界で製品を販売しています。他の人の日々の利益を見て、彼はボス趙より悪くはありません。なぜ彼は入ることができないのですか？この山は高山を見て、盲目的に比較し、あらゆる手段で新しい産業に参入しようとしました。
次に、リソース最大化タイプ。
このようなディストリビューターは、非常に完全なチャネルネットワークや顧客リソースなどのリソースがあり、顧客は他のカテゴリの商品も必要としていると考えています。これらのカテゴリのメーカーを見つけて顧客に販売できないのはなぜですか？何？または、社内の観点から、現在運営しているカテゴリーは明らかにオフピークシーズンであり、ビジネスのバランスをとるためにオフシーズン商品を増やしたいと考えています。このようにして、なじみのない業界に漠然と入りました。
第三に、市場はすべてを取ります。
一部のディーラーは、ハイエンド製品を販売していると信じており、一部の顧客はローエンド製品を必要としているため、市場の一部を失っています。なぜ彼らはローエンドのブランドも販売できないのですか？あらゆる需要レベルの顧客に対応し、市場全体を独占しています。
上記の3つのディーラー管理の考え方は、カテゴリやブランドを増やすためのさまざまな選択方法や方法にも対応しています。同時に、真に新しいカテゴリーやブランドを導入するためには、外部市場と内部現状の2つの側面から具体的に分析する必要があります。
2.なじみのある業界を選択しますか、それともなじみのない業界を選択しますか？
確かに、最初のスタートであろうとフォローアップのオペレーションであろうと、多くのディストリビューターは彼らが精通している業界に参入することを好みます。実際、これは確かに事実です。ディーラーは現在、業界に多かれ少なかれ関連している業界で活動しています。たとえば、彼らは業界のメーカーで働いたことがあるか、業界の他の流通会社で働いたことがあるか、または彼ら自身の親戚や友人もこのビジネスを行っています。これらの緊密または緩い接続は、それらが業界に多かれ少なかれ精通しており、使用するための特定のリソースと経験を持っていることを示しています。心理的な観点から、彼らはより安全であると感じます。つまり、私たちは通常「知識がある」と言いました。これは実際の操作に多くの便利さをもたらします。一部のディーラーは、馴染みのある業界には多くのリソースがありますが、特定の業界のディーラーは、初期のヘルスケア製品業界など、業界の暗黙のルールの一部を再入力することをいとわないと考えています。良心はお金を稼ぎ、基本的な社会的道徳を失います。一部のディーラーは、一部の業界での競争が激しく、三角債務が蔓延しており、運営が非常に難しいことを知っています。ディーラーがこれらのかつて馴染みのある業界に再び参入する機会があれば、おそらく彼らは再び業界に参入して他の業界を選択することはないでしょう。実際、需要の急速な変化に伴い、業界の細分化とカテゴリーの革新はますます速くなり、ディーラーはますます多くの選択肢を持っています。ディーラーにとって、比較的馴染みのない新産業は、市場の観点から徐々に成長し発展していきます。運用戦略の観点から、彼らは他の業界の成功した経験から学び、より大きな運用上の動機と利益をもたらすことができます。流通市場の観点から、業界への参入を決定する主な要因は、「地域における業界の市場規模と可能性の大きさ」、または参入する業界の製品が地域の顧客に必要かどうか、および彼らが顧客の要求を満たすことができるかどうか。消費者が満たされていないニーズを持っている限り、ディーラーは、業界に精通しているかどうかに制約されているかどうかに関係なく、この業界をこの地域に紹介することができます。
3.特定の業界を分析する方法は？
現在、ディーラーグループの実務家が業界に参入する価値があるかどうかを分析することは非常に困難です。一部のディーラーとのコミュニケーションでは、ディーラーは「××業界は今どうですか？」などの質問をよくします。儲かっていますか？」特に一部の新興産業では、具体的に答えるのは非常に困難です。 、そして多くの場合、成功する人々の中には、あえてカニを食べる人々がいます。たとえば、10年前の地方のタウンシップ市場での太陽熱温水器製品の宣伝と5年前の浄水器製品の宣伝は、成功を収めた最初の販売業者でした。そもそもどのように分析したのかを聞いてみると、具体的には答えられないかもしれませんが、「都市部では古くから使われているので、地方では使わなければならない」とのこと。お金、そして良い生活を楽しんでください。ちょうどいい時間です。」待ってください、彼らが業界に入ったとき、これらのディーラーの実際の分析と判断プロセスを伝えることはどれほど単純で単純です。実際、ディーラーが新しい業界に参入することを選択した場合、ディーラーはもっと見守り、歩き、市場情報についてもっと学び、調査に発言権を持たなければなりません。特定の業界製品に一般的な関心がある場合は、ネットワーク情報について問い合わせたり、業界の展示会に参加して詳細を確認したり、近隣の市場に行って立入検査を行ったりすることができます。これらは非常に効果的な分析方法です。この種の業界の製品がすでに現地で販売されている場合は、特定のビジネスレベルと対象となる顧客グループについて詳しく知る必要があります。
4.メーカーの選び方は？大手ブランドメーカーと小規模ブランドメーカーのどちらを選ぶべきですか？
どのタイプのブランドメーカーが協力することを選択すべきかは、各ディーラーの特定の状況によって異なります。統一された基準はありませんが、従うべきいくつかの基本的なルールがあります。小規模なディストリビューターは、チャネルネットワーク、運用経験、財務力、チームが比較的弱いですが、起業家精神と実行能力を持っているため、市場運営を促進するために協力し、より多くのリソースサポートを得る大手ブランドメーカーを見つけたいと考えています。大手ブランドはたまたま強力なマーケティング能力を持っています。大規模なディストリビューターの場合、同社の事業はすでに順調に進んでいます。彼らが彼ら自身の資源を利用したいのであれば、彼らは運営するために高い粗利益を持っているいくつかの小さな製造業者を見つける必要があります。同時に、一部の小規模ブランドメーカーも、リソース不足のためにこのような大規模ブランドを必要としています。ディストリビューターは市場を完全に運営し、すぐに市場に参入するようになります。これは私たちがよく言うことです「大企業は小さなディーラーを探し、中小企業は大きなディーラーを探します」。すべての人生の歩みの製造業者は基本的にこの精神を持っています。逆に、ディーラーも「私は中小企業を軽蔑し、大企業には耐えられない」という独自の見解を持っています。これは、多くのディーラーがメーカーを選択するための主な心理でもあります。日用消費財業界に従事する多くの流通業者は、大手ブランドはお金を稼ぐことはできず、商品を持参することしかできず、商品は厳しく抑制されていることを知っています。ディストリビューターは純粋にポーターであり、ステータスや発言権はありません。次に、ディーラーがブランドメーカーを選択するための主要な考慮事項があります。小規模ブランドのメーカーの場合、ディーラーは、市場を獲得しようとする小規模ブランドのメーカーの熱意を利用して、より多くの協力とサポートポリシーに向けて最善を尽くして選択します。正しいものが最高です。ディストリビューターの成功は、ディストリビューターの開発ニーズに合ったメーカーの選択に大きく依存します。優れたメーカーは、ディストリビューターを一緒に成長させ、市場を拡大し、富を獲得するように導くことができます。メーカーはお互いを達成し、彼ら自身の利点を十分に発揮し、利益と名誉の緊密なコミュニティを形成することができます。
投稿時間： 2021年7月24日
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