Kami adalah pengeluar alat profesional sejak 1995. Jenama kami, Fixman ialah jenama terkemuka dalam bidang alat. FIXMAN memfokuskan pada alatan profesional dalam bidang automotif, pembinaan, perindustrian dan kegunaan rumah. Pada masa ini, FIXMAN mendaftar di 138 negara dan kawasan dan menjual kepada 60 negara dan kawasan. Kami menyediakan pelbagai rangkaian produk dengan lebih 6,000 item dan terdapat lebih daripada 1,000 kedai rangkaian global yang menjual pelbagai jenis Produk FIXMAN.
Untuk memilih hala tuju perniagaan yang betul, kita mesti terlebih dahulu menyelesaikan empat teka-teki utama
Bagi peniaga, pilihan adalah lebih penting daripada kerja keras. Pada sebahagian besarnya, pengedar yang berjaya telah melihat arah aliran pembangunan industri, memahami produk yang boleh menerajui pasaran dalam proses pembangunan, dan menerima bimbingan dan sokongan sumber yang betul daripada pengeluar. Mereka ditakdirkan untuk berjaya dari sumbernya. Pasaran berkembang pesat, dan ia telah menjadi pengedar jenama tempatan yang terkenal. Sesetengah peniaga tidak begitu bernasib baik. Pada mulanya, dengan keghairahan kakitangan kilang, mereka mengumpul dana, membuka kedai, dan membeli barangan sepenuhnya, menantikan kehidupan yang baik untuk menjana kekayaan. Apabila saya benar-benar mula melakukan pemasaran, saya mendapati bahawa produk yang pada asalnya dianggap unik adalah produk yang serupa di mana-mana di pasaran, dan saya terpaksa mempromosikannya, tetapi mereka masih tidak dapat membalikkan keadaan yang bergerak perlahan. Dan kakitangan kilang yang berjanji untuk "hubungi saya jika ada masalah" tidak muncul, tidak ada cara untuk menukar barang, kos pemasaran pad pengganti tidak dapat dihormati, dan pengedar terpaksa ditutup dengan air mata. Saya percaya bahawa setiap peniaga pernah mendengar tentang senario perniagaan yang serupa, atau pernah melihatnya, atau pernah mengalaminya. Adakah peniaga itu sendiri salah? Adakah pengilang tidak bertanggungjawab? Segala-galanya telah berakhir, peniaga akan kehilangan paling banyak, dan keuntungan terbesar yang tinggal kepada peniaga adalah pelajaran dan pengalaman. Di samping perbezaan dalam keupayaan operasi peniaga itu sendiri, pilihan kategori dan pengeluar jenama oleh peniaga juga menentukan kejayaan atau kegagalan peniaga.
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, produk dari semua lapisan masyarakat telah diperkenalkan dengan lebih pantas dan pantas untuk memenuhi keperluan pembelian pengguna yang sentiasa berubah dan keperluan operasi ahli saluran di semua peringkat. Secara umumnya, ia telah berada dalam peringkat lebihan bekalan mutlak. Sebagai pengedar, dalam menghadapi pelbagai produk dan jenama, cara memilih produk dan pengeluar jenama yang sesuai dengan persaingan pasaran mereka sendiri dan keperluan perniagaan mereka sendiri telah menjadi isu teras yang membelenggu pengurusan peniaga. Sebagai kesimpulan, apabila peniaga memilih kategori dan jenama, terdapat empat kekeliruan utama:
1. Apakah tujuan sebenar meningkatkan kategori atau jenama perniagaan?
Perkembangan dan pertumbuhan pengedar selalunya disertai dengan peningkatan dalam skala prestasi perniagaan, peningkatan dalam kategori dan jenama perniagaan, pengembangan wilayah dan pertambahan kakitangan. Tetapi ramai peniaga tidak memahami intipati perniagaan dari awal hingga akhir? Sebagai pengedar, kita semua tahu bahawa tujuan utama adalah untuk mencari wang, tetapi jika kita tidak memahami sifat perniagaan dan berkembang secara membuta tuli, kita tidak akan dapat mencapai tujuan yang dimaksudkan. Apa yang lebih serius ialah ramai pengedar tidak mempunyai pelan pembangunan jangka panjang dan falsafah perniagaan yang jelas. Dengan pengembangan berterusan, mereka secara beransur-ansur akan kehilangan hala tuju perniagaan mereka dan mengalami kesukaran pembangunan. Dalam kumpulan peniaga, idea dan titik permulaan peniaga untuk meningkatkan kategori dan jenama adalah berbeza dari segi penampilan, dan terdapat terutamanya tiga jenis berikut:
Pertama, jenis perbandingan.
Peniaga jenis ini berpendapat bahawa skala industri yang dikendalikannya pada masa ini terlalu kecil, dan Bos Zhao, yang berada di sebelah, menjual produk dalam industri yang besar. Melihat keuntungan harian orang lain, dia tidak lebih buruk daripada Bos Zhao. Kenapa dia tidak boleh masuk? Gunung ini memandang gunung yang tinggi, membanding-bandingkan secara membuta tuli, dan mencuba segala cara untuk memasuki industri baharu.
Kedua, jenis pemaksimuman sumber.
Pengedar sedemikian percaya bahawa mereka mempunyai beberapa sumber, seperti rangkaian saluran yang sangat lengkap dan sumber pelanggan, dan pelanggan juga memerlukan kategori barangan lain. Mengapa saya tidak dapat mencari pengeluar kategori ini dan menjualnya kepada pelanggan? Apa? Atau dari sudut dalaman, kategori yang saya kendalikan pada masa ini mempunyai musim luar puncak yang jelas, dan saya mahu meningkatkan produk luar musim untuk mengimbangi perniagaan. Dengan cara ini, saya memasuki kategori industri yang tidak dikenali dengan cara yang tidak jelas.
Ketiga, pasaran mengambil semua.
Sesetengah peniaga percaya bahawa mereka menjual produk mewah, dan sesetengah pelanggan memerlukan produk rendah, jadi mereka kehilangan sebahagian daripada pasaran. Mengapa mereka juga tidak boleh menjual jenama mewah? Pelanggan di semua peringkat permintaan telah ditangani, dan seluruh pasaran telah dimonopoli.
Tiga mentaliti pengurusan peniaga di atas juga sepadan dengan kaedah dan kaedah pemilihan yang berbeza untuk meningkatkan kategori atau jenama. Pada masa yang sama, adalah perlu untuk menganalisis secara konkrit daripada dua aspek pasaran luaran dan status quo dalaman untuk benar-benar berjaya memperkenalkan kategori dan jenama baharu.
2. Pilih industri yang biasa atau industri yang tidak dikenali?
Memang benar ramai pengedar yang suka memasuki industri yang mereka kenal, tidak kira sama ada ia adalah permulaan pertama atau operasi susulan. Sebenarnya, ini memang berlaku. Peniaga kini beroperasi dalam industri yang lebih kurang berkaitan dengan industri. Sebagai contoh, mereka telah bekerja di pengilang dalam industri, atau pernah berkhidmat di syarikat pengedaran lain dalam industri, atau Saudara atau rakan mereka sendiri turut menjalankan perniagaan ini. Sambungan yang ketat atau longgar ini menunjukkan bahawa mereka lebih kurang biasa dengan industri dan mempunyai sumber dan pengalaman tertentu untuk digunakan. Dari sudut pandangan psikologi, mereka berasa lebih selamat, iaitu, kita biasanya Berkata "berpengetahuan", ini akan membawa banyak kemudahan kepada operasi sebenar. Sesetengah peniaga percaya bahawa walaupun terdapat banyak sumber yang tersedia dalam industri biasa, peniaga dalam industri tertentu tidak bersedia untuk memasukkan semula beberapa peraturan industri yang tidak dinyatakan, seperti industri produk penjagaan kesihatan awal. Hati nurani membuat wang dan kehilangan moral sosial asas. Sesetengah peniaga tahu bahawa persaingan dalam sesetengah industri adalah sengit, hutang segi tiga berleluasa, dan operasi sangat sukar. Apabila peniaga berpeluang memasuki industri yang pernah dikenali ini semula, kemungkinan besar mereka tidak akan memasuki industri itu lagi dan memilih industri lain. Malah, dengan perubahan pesat dalam permintaan, pembahagian industri dan inovasi kategori semakin pantas dan pantas, dan peniaga mempunyai lebih banyak pilihan. Bagi peniaga, industri baharu yang agak asing akan secara beransur-ansur memupuk dan berkembang dari perspektif pasaran; daripada perspektif strategi operasi, mereka boleh belajar daripada pengalaman kejayaan industri lain dan membawa motivasi dan keuntungan operasi yang lebih besar. Dari perspektif pasaran pengedaran, faktor utama yang menentukan kemasukan kami ke dalam industri ialah "berapa besar saiz pasaran dan potensi industri di rantau ini", atau sama ada produk industri yang akan diceburi diperlukan oleh pelanggan serantau dan sama ada mereka dapat memenuhi keperluan permintaan pelanggan. Selagi pengguna mempunyai keperluan yang tidak dipenuhi, peniaga boleh memperkenalkan industri ini di rantau ini, tidak kira sama ada mereka dikekang sama ada mereka biasa dengan industri itu.
3. Bagaimana untuk menganalisis industri tertentu?
Pada masa ini, agak sukar bagi pengamal dalam kumpulan peniaga untuk menganalisis sama ada sesuatu industri itu berbaloi untuk diceburi. Dalam komunikasi dengan beberapa peniaga, peniaga sering bertanya soalan seperti "Bagaimanakah industri ×× sekarang? Adakah ia menguntungkan?” Memang sukar untuk menjawab secara khusus, terutamanya untuk beberapa industri yang baru muncul. , Dan selalunya sesetengah orang yang berjaya adalah orang yang berani makan ketam. Sebagai contoh, promosi produk pemanas air solar di pasaran perbandaran luar bandar 10 tahun lalu dan promosi produk penulen air 5 tahun lalu merupakan kumpulan pengedar pertama yang mencapai kejayaan. Jika anda bertanya kepada peniaga ini bagaimana mereka menganalisisnya pada mulanya, mereka mungkin tidak dapat menjawab secara khusus, tetapi mereka mungkin berkata, "Orang bandar telah lama menggunakan ini, dan penduduk luar bandar mesti menggunakannya jika mereka mempunyai wang, dan nikmati kehidupan yang baik. Cuma masanya.” Tunggu, betapa mudah dan mudahnya untuk memberitahu analisis dan proses penghakiman sebenar peniaga ini apabila mereka memasuki industri. Malah, apabila peniaga memilih untuk memasuki industri baharu, mereka mesti menonton dan berjalan lebih banyak, mempelajari lebih lanjut tentang maklumat pasaran dan bersuara dalam penyiasatan. Jika anda mempunyai niat umum pada produk industri tertentu, anda boleh bertanya tentang maklumat rangkaian, menyertai pameran industri untuk mengetahui lebih lanjut, dan anda juga boleh pergi ke beberapa pasaran jiran untuk pemeriksaan di tapak. Ini adalah kaedah analisis yang sangat berkesan. Jika produk jenis industri ini sudah dijual secara tempatan, adalah perlu untuk mengetahui lebih lanjut tentang tahap perniagaan tertentu dan kumpulan pelanggan sasaran.
4. Bagaimana untuk memilih pengeluar? Sekiranya anda memilih pengeluar jenama besar atau pengeluar jenama kecil?
Jenis pengeluar jenama yang harus dipilih untuk bekerjasama bergantung pada keadaan khusus setiap peniaga. Tiada piawaian yang seragam, tetapi terdapat beberapa peraturan asas yang perlu diikuti. Pengedar berskala kecil mempunyai rangkaian saluran yang agak lemah, pengalaman operasi dan kekuatan kewangan, dan pasukan, tetapi mereka mempunyai semangat keusahawanan dan keupayaan pelaksanaan, jadi mereka ingin mencari pengeluar jenama besar untuk bekerjasama dan mendapatkan lebih banyak sokongan sumber untuk memudahkan operasi pasaran. Jenama besar kebetulan mempunyai keupayaan pemasaran yang kuat. Bagi pengedar besar, operasi syarikat sudah berada di landasan yang betul. Jika mereka ingin memanfaatkan sumber mereka sendiri, mereka perlu mencari beberapa pengeluar kecil dengan keuntungan kasar yang tinggi untuk beroperasi. Pada masa yang sama, beberapa pengeluar jenama kecil juga memerlukan jenama besar tersebut kerana kekurangan sumber. Pengedar datang untuk mengendalikan pasaran sepenuhnya dan cepat memasuki pasaran. Inilah yang sering kita katakan "syarikat besar cari peniaga kecil, syarikat kecil cari peniaga besar". Pengeluar dalam semua lapisan masyarakat pada asasnya mempunyai mentaliti ini. Sebaliknya, peniaga juga mempunyai pandangan mereka sendiri, "Saya memandang rendah perniagaan kecil dan tidak tahan dengan perusahaan besar". Ini juga merupakan psikologi utama bagi banyak peniaga untuk memilih pengeluar. Ramai pengedar yang terlibat dalam industri barangan pengguna yang bergerak pantas tahu bahawa jenama besar tidak menghasilkan wang, mereka hanya boleh membawa barangan, dan barangan itu ditindas dengan teruk. Pengedar adalah kuli semata-mata, dan mereka tidak mempunyai status atau hak untuk bercakap. Kemudian terdapat pertimbangan teras untuk peniaga memilih pengeluar jenama. Bagi pengeluar jenama kecil, peniaga memilih dan memilih, mengambil kesempatan daripada keghairahan pengeluar jenama kecil untuk merebut pasaran, dan mencuba yang terbaik untuk berusaha mendapatkan lebih banyak dasar kerjasama dan sokongan. Yang betul adalah yang terbaik. Kejayaan pengedar bergantung pada pilihan pengeluar yang sesuai dengan keperluan pembangunan pengedar. Pengeluar yang cemerlang boleh membawa pengedar untuk berkembang bersama, mengembangkan pasaran dan memenangi kekayaan. Pengilang boleh mencapai satu sama lain, memberikan permainan penuh untuk kelebihan mereka sendiri, dan membentuk komuniti yang rapat dengan kepentingan dan penghormatan.
Masa siaran: 24-Jul-2021
.